“创业是一场漫长的马拉松，今天的成功不能证明你永远立于不败之地。”近日，在广州接受羊城晚报记者独家专访时，三七互娱创始人兼总裁李逸飞表示，做游戏就像是跑马拉松，刚开始跑得快的，未必跑得完，但坚持下来的，才有冲刺终点的可能。“这就意味着我们游戏人，不仅要有一个健康的体魄，还要有一种坚持和韧性并存的马拉松精神，知行合一才能做好游戏、做活市场。”

创业故事

从60平方米到6层高楼

37游戏成立于2011年，短短三四年的时间，就像坐火箭一样，完成了一个从不被人知晓到登陆A股的历程。

几年前，很少人会注意到这家藏身于广州市天河区棠石路一间小工作室里的公司。李逸飞一开始不愿多谈创业之初的艰辛，因为他认为创业的艰苦是很正常的，没有人能随随便便成功。但是在羊城晚报记者的一再追问下，他才分享了那时的情形，“当时公司很小，不到60平方米的小平房，也没多少员工，基本上没人注意到，走过路过的人更多的是去旁边的麦当劳。”

“前期最大的困难是产品和人才。我们看上的产品，就算出相同的价格，人家也一定会选择跟那些大公司合作。所以前期的发展完全依靠联合运营，以更低的利润率、精细化运营和数据化分析做产品。除了做广告，还会去做一些用户的定制服务。慢慢别人发现，同一个产品，导入相同的用户，37游戏的收益比别人高。下次他就会来跟我们合作。”李逸飞坦言：“我们是一家新公司，挖一些有行业经验的人很难。最早的一批核心员工，基本都没有游戏的从业经验，当时每天都待在公司跟每个部门开会、研究，每个细节都要自己确定。”

熬过了三年时光，三七互娱一跃成为了“页游之虎”，公司也从那个小平房搬到了靠近广州科韵路的一栋6层大楼里，员工已经有上千名。顺荣三七今年一季度业绩简直令人惊叹：实现营业收入10.09亿元，同比增长1687.02%；实现净利润9071.16万元，同比增长16782.14%。

在不少场合看见李逸飞，他总是一副精力充沛随时会奔到户外跑起来的样子。行业里认识他的都称他为“跑步狂人”，因为他每天都要跑步，不跑个10公里都不过瘾。就在2015年初的CIGC游戏大会开幕之前，李逸飞还带领不少媒体人和游戏圈的小伙伴一起去晨跑。他总会和身边的人唠叨一句话：“我们要用跑马拉松的精神去做游戏，用长跑的心态去工作和生活。”

图1：“跑步狂人”李逸飞

商业模式

独家代理打出一片天地

37游戏如何能从众多竞争者中杀出重围呢？“独代模式利于建立品牌，形成与巨头抗衡的核心竞争力，与开发商有更好的沟通。”李逸飞表示，开发商可以根据运营商的反馈配合去完善游戏本身，另外，随着彼此之间的信任提升，三七互娱给予游戏的流量也会越来越多。“我们更关注的是长远效应，不仅仅看短期回报。”

李逸飞坦言，6年的互联网从业经验对于他踏入游戏行业帮助不小。而从页游领域进入，则是李逸飞和他的团队对当时整个游戏市场发展趋势的前瞻性预测。2010年之后，整个互联网发展进入到一个新的高速增长期，而2011年又刚好是网络游戏史上起伏比较大的一年，端游最火爆但已进入巨头统治阶段，手机、移动、家庭游戏仍处在萌芽期，页游刚刚兴起并取得了不俗反响。李逸飞觉得从页游开始是相对轻松的选择。

此外，三七互娱有庞大的用户群，到了某个阶段会让用户自愿填入手机号、邮箱等信息，之后按照玩家选择的游戏种类、游戏习惯偏好及活跃度等，为他们专门定制推送信息，方便玩家更便捷地获取游戏动态和选择他所喜爱的游戏。另外，三七互娱目前最热的两款游戏《传奇霸业》和《大天使之剑》，还独创性地运用了地区服的运营模式，精细化运营，方便玩家在游戏中的互动，提升用户黏性。

从玩游戏跨界到娱乐圈

2015年初，对于37游戏来说是一个重要的里程碑。从37wan，改名37游戏，现在升级为三七互娱，李逸飞表示，公司将持续多元化、纵深化、可持续化发展战略，逐步优化产业结构，从单纯的游戏运营与研发杀入更为广阔的互动娱乐产业。“从去年下半年开始考虑更名，未来的业务方向是互动娱乐，主要包括动漫、影视、视频这几个方面。动漫是我们现在重点布局的行业。无论是IP（知识产权）改编还是产业的扩张，动漫跟游戏的关系都非常紧密。”

“接下来可能会与独立的影视制作公司合作，采用投资加合拍的模式。星皓影业的下一部大制作《三打白骨精》就由我们进行游戏改编。暂时没有考虑成立独立的影视公司。”李逸飞还透露，希望除了拿到影片的IP改编权外，还能获得一些周边的权益，“所以更看重系列电影和能够改编成游戏的影片。系列电影能够形成品牌效应，受电影档期的影响不大。比如《三打白骨精》的题材是西游记，前面有一部《大闹天宫》，后面是《女儿国》，可能还有第四部、第五部。”

美国人不懂中国的商业模式

“我觉得美国人不太懂中国人的商业模式。他们认为游戏产业不是一个纯粹的互联网产业，只是一个变现的产品，给出的估值自然不会特别高。”李逸飞认为，这主要是因为两国人玩游戏的模式完全不一样。中国人追求的是等级，通关是最大成功，所以愿意花钱买道具；在美国，手游和PC游戏基本都是下载收费，或者是时间收费。美国人关过不了没事，慢慢玩。“中国的页游玩家喜欢简单粗暴，我的武器打了六级宝石，你五级的就打不倒我。但是欧美人不希望你去指导，不要用一些箭头指标让我点。”

不过，李逸飞同时指出，对于国内疯狂的市场，潮水涨的时候大家都很开心，潮水退了就能看到谁在裸泳。“今年上半年，在2013年和2014年初收购游戏的那些A股公司发财报的时候，就可以看到有些公司的业绩已经开始下滑。明年或许有一批被收购的公司完成不了后续而落伍。潮水退掉了，就可以看出谁是在潜心做事，谁是为了短期套现。每个行业都是鱼龙混杂，这是无法规避的。”

对话

创业者不要给自己太高工资

羊城晚报：创业不容易，对于年轻人创业，您有没有什么建议？

李逸飞：很多时候，技术在互联网行业是非常难的瓶颈。如果不是技术出身的创业者，第一步不是拿钱，而是要去找一个靠谱的技术合伙人。然后拿着商业计划书去找钱。创业者拿到的资金总是有限的，创业的过程中存在很多的风险和变数。所以我觉得创业者拿到钱之后，不要铺张浪费，一定要节俭，资金一定要用在团队、产品和用户身上。不要租太贵的写字楼，租民房就可以；甚至核心的合伙人不要给自己太高的工资，拿一个最低生活标准就好了。

羊城晚报：代理别人的游戏产品，如何形成自己的社交圈与竞争力？

李逸飞：我们会做一些核心的游戏，向周边扩张。比如《大天使之剑》，我们会找一些大师级的写手写同名网络小说；投资一些动漫团队；投资拍摄同名电影等。这么做就能积累一批玩家，形成一个社交圈。也能让这个游戏存在3至5年的时间，形成一个IP。这是我们三七互娱未来一个重要的方向。

羊城晚报：海外路线是如何布局的？

李逸飞：2013年我们提出要用3年时间在海外再造一个三七游戏。所谓再造，就是希望到2016年末或2017年初，海外营收与国内基本上是5：5。2013年，我们首先开拓了韩国、台湾、泰国等市场。2014年，在韩国通过投资的控股公司来运营页游产品，2014年流水已经突破1亿元。在韩国做到第一之后，开始开拓欧美市场。截止到2014年底，在整个海外市场运营的游戏超过70款，总共注册玩家超3300万。我们做事的风格是一步一步来的，做好一个市场再去做下一个市场。