手游行业进入红海，“好IP，强IP”争夺几近尾声，渠道竞争也越发激烈，而“营销”则渐渐被手游行业愈发重视，更多厂商瞄准年轻目标群体，推出各类营销推广手段。    

手游企业纷纷拓展高校用户

从完美世界《神雕侠侣》开展“夺宝奇兵”校园行活动，到巴别时代《放开那三国》的高校营销，再到近期热酷新游《酋长萨尔》的全国校园巡游，就可以看出手游企业纷纷开始挖掘高校用户资源，拓展营销渠道的决心。

不过，目前，手游行业虽然尚未出现进行大规模体验营销案例，绝大多数产品仍然停留在互争平台资源的线上厮杀状态，但部分注重打造品牌、立志于树立长远影响力的企业，已经开始行动，试图打造线上线下联动的整合营销模式。

腾讯TGA联手西单大悦城，将线上热潮与线下体验进行深度结合，融入了“擂主擂台”、“黑马挑战赛”等极具现场感和趣味性的环节，增加玩家的现场互动体验，实现对年轻时尚群体的精准渗透。巴别时代的《放开那三国》则携手北京联合大学举办了联创校园嘉年华活动，通过现场试玩、装机有奖等形式，成功聚拢年轻用户群体，有效提升品牌营销价值。

热酷《酋长萨尔》拉拢大学社团进行口碑营销

移动游戏发行与投资商热酷也赶上了这股营销潮流，其发行的一款被称为“指尖上的魔兽”的新游—《酋长萨尔》，开展了一系列与魔兽题材紧密关联的校园活动。

这次营销，热酷的市场团队将前往包括清华大学、地质大学、农业大学、林业大学、北京航空航天大学、邮电大学、政法大学在内的十所国内知名院校，与热爱魔兽和手游的玩家们进行了一场近距离的亲密接触。

同时，活动还为魔兽玩家们提供一个交流分享的机会，在活动中增强品牌与用户、用户与用户之间的互动交流，加强了《酋长萨尔》营销中的社交属性。

此前，热酷游戏还通过海报张贴、DM单页的形式在活动前期进行预热，此后将通过校园挑竞赛、嫁接社团资源、新游试玩等方式对校园渠道进行深耕，实现新游最终的市场转化。热酷另一款新游《天煞》在推广中也应用了体验营销。

《酋长萨尔》走进中国矿业大学

热酷校园营销的特点在于拉拢了大学生社团和宿舍等组织，凭借社团、宿舍等团体组织，进行口碑传播。

据热酷市场负责人介绍，线上与线下没有绝对的界限。《酋长萨尔》题材的目标用户群清晰且集中，魔兽玩家的学生群体比例保持在高位，因此，选择高校渠道，采用地推方式激活体量庞大的校园用户。

热酷游戏COO巴芳认为，成熟的手游发行体系需要产品和营销互为依托相互融合，但核心依旧是以用户为核心的娱乐体验。“一款手游能否深入人心更多的是经营的结果，从这个层面看，手游企业还需在品牌营销的创新上做出更多的努力。”