盛大游戏CEO张向东今日做客新浪微访谈

9月12日下午消息，盛大游戏CEO张向东今日做客新浪微访谈，解读盛大游戏的手游战略。张向东表示盛大游戏3年前就确定了手游战略，先期依照了端游的一些思路，用推端游的方式来推手游，也是一路摸索，才最终确立了适合自己的移动战略。

张向东表示，手游已经成为盛大游戏的重要战略，在手游方面会继续加大投入；在已经推出盛大游戏手游运营平台G家上，未来一年已经准备 发布多达36款精品手游；预计第三季度手机游戏收入将环比增长50%，同时实现收入占比超过10%，争取3—5年让手机游戏收入占比一半以上。

以下为整理的访谈实录：

企业战略部分

网友：在老牌端游企业中，盛大游戏是最早向手游转型的，目前盛大游戏在新老业务，比如手游、端游中的平衡点是什么？会不会因为发展手游而影响到端游等传统业务的发展？

回答：实践证明不用太担心这些问题。我们在移动方面的布局和转型，并不是说要减少或者不做端游，而是通过移动布局带来公司营收总量的增长。一方面大力发展手游，并通过移植端游成熟模式到手游，来不断扩展新用户，扩展盛大游戏的用户总量。另一方面我们会继续加大在端游方面的现金牛业务的投入，我们认为端游和手游并不是矛盾对立的，手机游戏既包括在手机屏幕上玩的游戏，也包括用手机方式玩的游戏，我们将积极探讨手机对端游会产生的意义和作用，积极探讨端游的创新。

网友：盛大游戏在手游领域的布局是从何时何处开始的？较之最初的布局，现在盛大游戏在手游上的战略经过了怎样的摸索和调整？

张向东：我们从3年前就确定了手游战略，我们先期依照了端游的一些思路，用推端游的方式来推手游，也是一路摸索，才最终确立了适合自己的移动战略。总的来说，我们利用韩国控股公司Actoz Soft为中心，来展开手机游戏业务的全球运营。同时与日本领先的游戏企业Square Enix结成全球手游联盟，并且愿意将IP资源、用户、海外渠道等拿出来共享，在全球范围建构盛大手游联盟，掌握好的IP。在此基础上，我们结合自己在国际和国内市场积累的运营经验，再拓展广阔的国内市场。可以说，我们做手游，更多的是去扩展全新的用户，壮大我们用户基数。

网友：盛大游戏的移动战略转型是基于什么思考？

张向东：一个企业的战略转型都是基于市场趋势的演变，未来趋势往哪里走，我们企业就得往哪里变，变化是企业发展唯一的不变因素。我们网络游戏企业天生就保持对用户和市场的敏感，紧贴一线，这是我们能快速变化的优势。近年来，用户已经从深度玩家往普通大众延展，用户规模急剧扩大，但同时用户的游戏习惯也在发生深刻的变化。盛大游戏的移动战略转型正是基于游戏市场移动化的趋势。

网友：您认为与手游公司相比，大型端游公司转型做手游有哪些优势和劣势？

张向东：我认为，相对于单纯的手游企业而言，端游公司转型过去后，有用户，有资源，最关键的是，我们通过《百万亚瑟王》的实践，发现手游更需要运营，尤其是好的产品必须要好的运营，我们提出的口号就是像运营大型游戏一样运营手游。所以我们觉得，大型游戏运营商只要继续坚持游戏品质，用户至上的理念，用户运营的经验，一定会在手游市场继续发挥巨大的作用。当然，大型游戏公司也要在手游领域继续创新，从未来长远来看，谁都有机会，关键看谁更尊重用户体验，谁更懂用户需求。

网友：手游活跃期普遍较短，盛大游戏对此将采访哪些办法应对？

张向东：手游活跃期长短取决于产品本身的品质和运营能力。现在手游市场很火热，过热之下就会产生浮躁，但是我们认为手游市场必将进入产品、服务、价格全面比拼的时代，这个时候精品化的产品、精品化的运营就会彰显出他的价值，而这正是盛大游戏12年来积累的的核心竞争力。对盛大游戏来讲，我们觉得无论在什么时候，尊重用户体验，为市场和用户推出精品游戏是唯一的成功之路和取胜之道。

网友：您认为网游行业接下来会向怎样一个方向发生变化？

张向东：端游将会和手机不断创新结合，不断创新出新的玩法，手游将会快速成长，类型也会日趋丰富，游戏会变成人们生活的日用品，打造出优秀的手游品牌会是下一个趋势，另外相信游戏的边界将会越来越模糊，跨界混搭会越来越流行。

网友：在代理和自研两种模式间，盛大游戏未来的发展战略是怎样的？

张向东：简单概括说就是双核运营和G家。大型游戏用双核运营的机制，针对手机游戏是通过G家和精品店策略来进行。

网友：最近一次访谈中，盛大总裁邱文友表示，今年对于盛大游戏的目标是做移动游戏的领头羊，现在发展的进度如何？

张向东：手游已经成为盛大游戏的重要战略，在手游方面会继续加大投入，我们已经推出盛大游戏手游运营平台G家，同时未来一年已经准备多达36款精品手游在G家平台发布。短期来说，预计第三季度手机游戏收入将环比增长50%，同时实现收入占比超过10%，争取3—5年让手机游戏收入占比一半以上。

网友：怎么看最近几家A股上市企业对手游公司的收购？

张向东：手机游戏是非常热门的话题，不管从用户还是从开发商还是从硬件厂商、手机网络提供商等方面，对于这个市场的迅速发展和用户的积极反馈都是非常积极正面的，但是我们需要正确对待新生的、刚刚爆发新的生命力的领域，我们希望资本的投入和收购能真正帮到这些手游企业的发展，这些手游企业能在拿到这些投资后，提升自己的产品开发品质和运营能力，为市场提供更多优质的产品，只有不断这样才能激发市场更大的认可。而那些短期的、拔苗助长、涸泽而渔的行为都会损害这个市场的发展。盛大游戏会努力为用户提供更多更好玩的产品，也会积极投资优秀的手游团队，我们相信通过大家一起努力，最终才能打造一个长期稳定健康的手游新市场。

网友：盛大游戏为什么要推出自有平台？

张向东：盛大其实一直以来都有自有平台，只不过之前的平台是隐性的、后台的、不可见的，而在移动时代，G家APP的出现给了我们这个可视化的平台。我们也意识到，在移动游戏的领域里，我们不光可以依靠我们自有平台上的高质量游戏用户，也完全可以放开和其他的平台、渠道、市场、网站甚至是个人自媒体去合作，让真正好的游戏内容可以无处不在，我们也为这些合作者准备了我们认为很有竞争力的分成条件。

网友：其实和G家策略类似，很多厂商都在寻找精品手游，走精品路线，这是否会竞争过度，盛大的优势在哪儿？

张向东：我认为G家的核心竞争力主要有以下几点： 第一，内容标准更高，数量更精。

第二，给开发者的资源，分成，比例等更高。最大的情况下，我们会向开发商和合作推广商让利到90%，也就是我们只拿10%。第三，我们具有全球范围推广的资源和经验。第四，我们具有最优质付费游戏用户。第五，我们有像运营端游一样运营手游的资源、团队和经验，提供优质服务。第六，不像其他市场之间是竞争关系，我们是合作关系。合作伙伴可根据自身需要，借鉴特许经营的模式，将G家整体或者单款G品游戏植入自己渠道并且获取由此带来的高额收入分成。

网友：给开发者的最高分成可以达到多少？

张向东：我们和开发者、市场、渠道分享最多达90%的收入，而不管采用哪种市场推广方式，开发者拿到的分成最低不会低于40%。

网友：对G家未来发展的愿景是什么样的？

张向东：我们将在韩国，日本，台湾，新加坡(东南亚)等其他国家和地区同步推出G家，为手游开发者最大化创造价值，争取将G家打造成全球最具价值的手游精品店。

《百万亚瑟王》及手游产品相关

网友：能否介绍一下《百万亚瑟王》目前的进展，包括最新的版本情况、活动等，有何亮点？

张向东：《百万亚瑟王》在国内的运营基本是每两周一次版本更新，追加新的卡牌和活动内容，当前是公测以来的第4个版本，配合了9月开学的时间点，以校园和学生为作为版本主题，活动设置上也以休闲为目的，通过这次的收集兑换活动，玩家比较容易就能拿到比较高级的卡牌，对新玩家和高校学生的亲和力比较高。后续的版本内容我们也在筹备中，包括所有玩家期待已久的知名动漫作品的植入，相信很快就能和大家见面。

网友：在端游上的一些成熟的营销模式能够移植到手游上吗？

张向东：可以。我们对《百万亚瑟王》的推广就是依照了PC网游的一些思路，用推端游的方式来推手游，比如在营销方式上，我们以动漫群体为先导进行一系列创新营销，成功塑造了《百万亚瑟王》的高端品牌效应，紧接着又通过各个层面的社会化营销和广告组合，仅仅一天就拿下了App Store畅销榜第二，免费下载榜第一的成绩，此后也一直稳居各个榜单前列。

网友：目前盛大在手游方面，除了《百万亚瑟王》外，还有没有预计要推广的和已经推广的其他的手游大作？

张向东：我们不久前公布的36款移动产品包括Square Enix在海外广受好评卡牌大作《GUARDIAN CROSS》，我们韩国子公司研发的《龙之谷：迷宫》、《HELL LORD》以及国内工作室开发的《求魔》等，我们还将上线《龙之谷》、《传奇》、《彩虹岛》等多款经典IP改编的手机版本。

网友：我个人觉得游戏运营和服务性行业比较接近，即玩家通过消费享受服务。而最近，最火的游戏要算《百万亚瑟王》了，请问张先生，贵公司在亚瑟王的运营期间做了提高服务质量、提升玩家体验的举措呢？玩家反馈如何？

张向东：为了更好地服务用户，我们将积极地调研，了解用户的需求，以期为用户提供更多更好地服务。目前我们正在进行一个核心用户调研，与游戏中的活跃用户直接沟通，了解玩家的想法和反馈，对游戏做出改进，最终回馈给所有玩家的是更好的游戏体验。从调查结果来看，玩家对《百万亚瑟王》都有很高的热情和期待度，这也是我们不断改进的动力。

网友：《百万亚瑟王》上线以来，我们看到了很多国内版本特有的卡牌，据了解都是由国内的画师制作的。请问这种模式的植入效果如何？

张向东：《百万亚瑟王》的一大特色就是精美的卡牌，在日本运营过程中这些一线画师的卡牌受到玩家的极大追捧。在这款产品的本地化运营上，我们认为国内也有非常多优秀的画师，同样可以创作出一流的作品。因此在游戏的本土化上我们积极和国内的画师展开合作，将优秀的作品植入到游戏中。目前这种方式已经更新到了第4个版本，总体来说玩家对国内卡牌的评价是非常高的。

网友：除了本土化的卡牌之外，《百万亚瑟王》在游戏内容上后续的更新计划是怎么样的？

张向东：除了本土化的卡牌之外，《百万亚瑟王》也引入了在日本、韩国、台湾等市场上玩家评价最高的内容到国内的版本中。通过这样的模式我们能够提供更多的游戏内容给用户，游戏的趣味性也更强。此外，我们也在积极推进海外游戏动漫作品内容的引入，包括日本版本大受欢迎的《魔法禁术目录》卡牌植入，以及当下最热门的《约会大作战》等10多部玩家喜爱的动漫作品，相信很快就能够和玩家见面。

网友：最近，最火的游戏要算《百万亚瑟王》了，请问张先生，贵公司在亚瑟王的运营期间做了提高服务质量、提升玩家体验的举措呢？

张向东：对于《百万亚瑟王》这款产品，我们在韩国台湾都已经推出了，得到了非常积极的反馈，这款产品的成功来自于游戏优秀的画面、出色的游戏策划配平方面的表现，包括游戏经典卡牌的玩法，独特而完善的游戏世界观和剧情，同时我们对游戏的服务器端进行优化，我们增加了很多本地化元素，尽管还存在着一些技术上的瓶颈，我们也在不断努力克服，这个和国内的网络环境也有很大关系。另外一方面，我们在努力增加新的玩法，比如卡牌合成的玩法，玩家之间pvp的活动，都是根据中国市场的需求重新开发的，这款游戏还有很多需要完善的地方，比如对新的玩法进行开发包括本地化优化的很多过程，相信10月份新版本的更新会让大家对这个游戏品质有完全再度提升的感受。

网友：从目前《百万亚瑟王》的玩法看，并不像传统的MMORPG那样有实时互动，在游戏玩法上会有什么改进吗？

张向东：手机游戏在用户场景上和传统的客户端游戏相比，有比较大的差异，用户更多是在用碎片时间玩，实时互动的游戏方式并不是最适合手机游戏的方式。《百万亚瑟王》在用户之间的互动上，目前的玩法已经做到让用户和身边的朋友、其他玩家共同对战强敌，如果打不过还可以请别人支援，而非同步的机制让玩家更加能控制自己的游戏时间。将来我们也会加入游戏内的聊天功能，在游戏闲暇之余可以和其他玩家交流游戏经验，有更多层面的互动。

网友：《百万亚瑟王》选择自己推广而不与渠道合作，后续是否有和渠道合作的计划？

张向东：《百万亚瑟王》公测虽然是以盛大游戏的独家发行打头阵，但盛大游戏始终保持开放心态，愿意与国内所有的优质渠道展开合作，《百万亚瑟王》的后续渠道合作会很快跟上。

随着移动游戏行业竞争日趋激烈，市场和用户需求变化起伏，盛大游戏在手机运营推广上始终重视优质渠道建设，密切合作关系。《百万亚瑟王》具备好的创意及优秀的品质，此前已经在海外市场与优秀的合作伙伴AppStore和GooglePlay合作，成为最热门的手机游戏，在国内市场上，盛大游戏也会用win-win的态度，和国内优秀的合作伙伴合力推进《百万亚瑟王》。

网友：全球化和知名IP对《百万亚瑟王》的市场推广带来了什么

张向东：我们在海外和国内分别采用了符合当地市场特点的推广模式，所谓入乡随俗。移动战略方面，我们放眼全球市场，立足本地化运营。我们首先利用韩国控股公司Actoz Soft为中心，来展开手机游戏业务的全球运营，让Actoz全面转型为以手机游戏为核心的企业。同时与日本领先的游戏企业Square Enix结成全球手游联盟，并且愿意将IP资源、用户、海外渠道等拿出来共享，在全球范围建构盛大手游联盟，掌握好的IP。在此基础上，我们结合自己在国际和国内市场积累的运营经验，再拓展广阔的国内市场。《百万亚瑟王》就是一个成功的例子。在运营上，我们采取了从海外成熟市场切入的方式，在产品上通过联盟方式合作开发和代理，通过海外的学习和积累之后，再进入国内市场。

网友：《百万亚瑟王》自公测以来，已经更新了好几个版本，和其他游戏比较这样快速的节奏并不多见，是有什么目的吗？

张向东：《百万亚瑟王》这款游戏的特色决定了需要持续更新内容，每次更新都增加新的玩法、活动场景，卡牌，玩家的游戏体验也会不断丰富。

《零世界》及端游产品相关

网友：五年磨一剑的《零世界》终于公测了，目前游戏的推广情况如何，是否达到公司预期呢？

张向东：整体情况与公司的预期基本符合，为了承接热情的用户，游戏于6日当天加开了新服，同时后续新服也在紧张地准备当中。我们希望《零世界》能在每测试中一步一步变得更加优秀，在未来的资料片中，玩家将可体验到更多关于创世的内容。

网友：对于《零世界》未来前景是否有信心？

张向东：对于《零世界》的未来前景我们充满信心，公测已经达到我们的预期，在今年，我们还将推出全区龙城争霸战、帮会驻地等深受玩家喜欢的内容；明年第一季度，我们还将推出全新的第五门派(弓箭手)和功能完善的创世系统等玩家期待已久的内容。我们相信，《零世界》在未来一定会受到更多玩家的亲睐。

网友：在前几次测试中，我们发现玩家对于创世系统兴致高昂。目前游戏对于这一块的计划是怎样的？

张向东：零世界的创世可以理解为体验、创造、分享三个阶段过程。第一个阶段我们期望让玩家在母世界熟悉玩法、积累经验与资源，再让用户进入创世系统中大展身手。在接下来的版本中，我们会逐步开放创世功能，首当其冲的就是帮会相关的创世功能。然后延续至个人创世，通过群体创世逐渐扩充至个人创世，以降低前期用户的进入门槛。

网友：《零世界》已经公测了，对于后续的内容开发，是否能够透露些细节？

张向东：未来的重心肯定在创世上，这是零世界最大的特色。不久后的版本玩家就能体验到一些有趣易操作的创世功能。而在母世界中，我们将会对武魂系统进行扩充，并且会有新的门派神策加入。同时游戏内会有更多的pvp、pve玩法进行补充。

网友：针对团队用户，《零世界》目前有些什么计划？

张向东：未来的版本将会开放帮会驻地建设功能，玩家将通过帮会驻地首次接触创世系统，在帮会驻地的基础上还将衍生出更多的帮会地盘、资源争夺等创世玩法。我们希望帮会系统的扩充会是一个富有特色的，玩法丰富的体系。

网友：现在手游市场火爆，《零世界》作为盛大游戏的5年大作，之前也宣传了手机游戏计划，那零世界手游什么时候推出啊？

张向东：跨平台互动娱乐是未来产品的趋势，也是用户的需求，《零世界》在这方面也早有准备。虽然该产品还在开发中具体细节不便透露，但《零世界》手游版本将包含辅助端游的诸多帮助应用模块以及独立的围绕武魂培养战斗的玩法。

网友：近日盛大游戏《零世界》宣布公测，据说这款大型3D端游5年磨一剑，其间市场已经从大型端游时代转到页游和手游时代，《零世界》为什么坚持下来，5年来研发思路有什么改变？

张向东：虽然端游市场增长放缓，但我认为端游时代绝对没有结束。现在很多人担心端游是否会被页游、手游取代，但其实大型端游作为一个内容丰富、表现力强、依靠创新想法构建起来的虚拟世界，用户仍然有着巨大的市场需求。并且，对玩家来讲，端游和手游并不存在冲突，手游分流的只是游戏玩家的碎片化时间，如果玩家对游戏体验和品质有更高需求时，他们仍会青睐高质量的大型端游。所以我们在大力发展手游的同时，也一直坚持端游上的投入，五年来，《零世界》通过多次开发方案修改，经历了50多次的反复测试，我们没有放弃就是因为它符合目前用户对大型端游的需求。

网友：盛大游戏在端游方面接下来有何发展策略？

张向东：在端游方面，我们将继续吸引MMO玩家并储备高品质游戏产品，并为未来几年准备了强大的MMO游戏产品线。一方面，盛大游戏将继续振兴现有的MMO游戏，通过推出新资料片稳固收入并吸引新的用户。另一方面，《零世界》、《地城之光》、《最终幻想14》等新的MMO大作也将陆续推出。

网友：听说你们会有可能会在2015年推出《龙之谷2》，你们觉得现在PC的大型客户端游戏还能吸引到大量玩家么？你觉得能不能在运营上超越前作，并且能够更加好的运营？

张向东：《龙之谷2》已经立项开发了，这款游戏是全新的次世代引擎和按照大型MMO架构开发的，相信这款游戏在原班开发人员的鼎力开发下，一定能保证打击的爽快感和基于MMO全新的玩法都能同步具备。同时，非常高兴地告诉大家我们代理的SE的FF14 2.0版本已经在日本正式测试，目前两次加开新的服务器，超过30万人同时在线。我认为，大型游戏和手机游戏并不矛盾，但随着手机游戏的不断推出，大型游戏的形态也在不断变化，但是大型端游所营造的虚拟世界的带入感一定是无可取代的。我们希望不论是用户新的需求，还是传统的游戏，我们都能不断创新突破和不断融合。

网友：能透露一下FF14大概什么时候测试吗？等了好几年了！一直在关注。

张向东：近期我们已经在测试，请关注官网，FF14在日本成绩很好，FF14 2.0版本已经在日本正式测试，目前2次加开新的服务器，超过30万同时在线。

张向东个人部分问题

网友：听说张总太极打的特别好，想问一下，张总觉得自己是打太极的段位高，还是玩游戏的段位高啊？

张向东：太极没有段位。但是打太极是为了身体的健康，身体健康人才有快乐的基础，玩游戏也是一种精神上的体验，也能给人带来快乐， 好玩的游戏能给人愉快的体验，尽管这种体验含有酸甜苦辣各种滋味。游戏是一个区别于现实社会不同的虚拟而真实的世界，游戏不断发展着，从单机到网络，网络 到手机，越来越走进人们的日常生活中。太极作为在中国存在了几百年的健身运动，已经无数次证明对人们的身体尤其是内脏有很好的帮助，所以特别希望都市人 群、上班族和亚健康族能去重视自己的身体。我从小爱玩游戏，是一个玩游戏大概30年的老玩家，现在工作也在游戏领域，但繁忙的工作有时候不能很尽兴的玩游 戏，很可惜。

网友：在外界看来，您几乎已经达到了生活或者事业的一个相当高的高峰，是大多数人可能一辈子都到不了的地位，想问一下张总对于自己的未来还有什么更高的要求和期望？

张向东：我是一个盛大老员工，从2000年开始到现在已经有13年了，从最早的运营到研发，我做过很多工作。现在我是盛大游戏的 CEO，我相信我是更多把这么多年对游戏行业的领悟，以及和用户打交道的经验放到公司的运营中去，或者说去运营更好的产品，或者说从这些经验当中创造出新 的游戏品牌，不仅能给我个人，也能给我们团队带来很大的价值满足感。对于未来，从大型游戏到休闲游戏，从PC游戏到手机游戏，这个行业是不断变革的， 我希望自己和所有的员工都能够跟上这个潮流的变化，能不断给这个市场正面的好玩的，让用户能够接受和喜欢的产品。

网友：我也是一个游戏行业的从业者，进这个行业几年来，觉得这个圈子特别浮躁，想问一下张总对游戏行业的年轻人有什么建议和需要提醒的地方？

张向东：我有三个建议：第一，首先要认识到我们是游戏产业，必须得考虑做出来的产品是游戏，而不是一堆美术和技术的拼贴，需要对游 戏有本质性的把握；其次，我们看到很多游戏做得不错，我们一定是去借鉴而非抄袭，否则通过简单粗暴的做法，导致用户对这类游戏产生反感，最终被用户抛弃； 第三，我有一点呼吁，如果你想做一款游戏产品，有自己的理解和个性化的东西，能够解决好游戏性的问题，其实玩家对这种创新是相当包容的。