[导读]魏洪蕊提到当前手游推广有几个重点：1、游戏要有个好名字;2、了解APP等平台的推送规则，时间推广点(首发、更新)非常重要;3、整合营销。

腾讯游戏讯，2013年7月25日，ChinaJoy世界移动游戏大会(简称:WMGC)在上海浦东嘉里酒店举办。艾德思奇副总裁魏洪蕊的演讲主题是“最强手游分发平台”。中国第一手游分发平台如何炼成?魏洪蕊提到当前手游推广有几个重点。

第一点，游戏要有个好名字，避免同质化，辨识度要高;

第二点，了解APP等平台的推送规则，时间推广点(首发、更新)非常重要;

第三点，整合营销。在获取大量用户的时候策略性很重要。筛选高质量用户方面，需要在运营中抓住各种细分市场用户的习惯和趋向。推送的时候至少有10个描述产品的方式，不同的方式市场会有不同的反应，所获得的效果也大不一样，在不断的测试过程中提高投放效率。

艾德思奇魏洪蕊

以下为演讲实录：

魏洪蕊：希望我们在做整个PPT的时候讲一讲大家实际过程当中遇到的问题以及我们给大家提供的解决方案，更多的时候我们更愿意说我们分享一下从广告平台的维度上我们怎么看待手机游戏，所以第一页我们是看怎么样看待游戏推广。经常我在游戏圈里面提到的问题是说我们游戏缺少一个好名字，我的给大家做过用户的调研，说有多少的用户是记了那一款游戏的名字的，尤其是我们经营的联网游戏，我们是盈利的，我们每个推广成本都高，但是用户其实能记得住的不多，随着整个互联网发展速度越来越快，更多的人认识到我们手机游戏挣钱。用户看到一堆三国的时候其实很难分清楚，其实给我们的游戏静下心来取一个好名字变得越来越重要，总体来看手机游戏名字的跳跃度还是差了一些。现在我们看到一些好名字都放在单机版的游戏里面，找你妹很多人就认识了，MT是一个很好的案例，它特别容易在一堆的东西里面跳出来。

第二个我想给大家讲一讲，大家不管是经营IOS还是安卓，我们多在说入口、商店、APPSDO，很多人不理解APPSDO它的规则是什么很重要，它更像是一个搜索引擎的规则，这个搜索引擎的规则是说当有一个新的人进入应用市场的时候，APPSDO或是商店认为你是一个新人，新人应该引见给更多的人认识，这就是我们首发和游戏更新版本的时候，所有的商店都会给你加权，我们很多市场部门的人都聊过，但是不是所有人都知道。所有商店的规则在基本上判断说如果引进给你更多的人认识，很多的人认识你，大家又对你有点击有下载，有活跃，有评论，有付费，有日激活的时候你就是一款好东西，大家喜欢你。所以你就会不断的上榜单。但是如果你其中的某一个职差的话就会不断的下榜单。给你说清楚商店规则的时候一定要搞清楚我们的规则是什么，不要错失了第一次的机会，定期升级和更新对我们的应用重新获得加权的机会是非常重要的。所以我们第一点提到所有的游戏有一个好名字，第二个就是要把握入口的机会。

第三点实际上我们想跟大家聊聊说什么样的游戏具备非常长的寿命周期，怎么做好它整合营销的部分。这个是差不多所有的过来跟我聊游戏应该怎么推广的开发者也好，大厂商也好都面临的第一个问题，就是我应该怎么样获得大量的用户，获得大量的用户其实刚才的老问题一直都在，怎么让你的LOGO露出，让你的名字有更好的露出，如果我有一个比较好的名字派单在前五位的时候都喜欢。如果你有一个好的名字，当我把这个广告展示给用户的时候，用户喜欢你就可以获取大量的机会，这个机会有可能是下载，有可能是激活，有可能是付费，当你的游戏刚刚上线的时候没有措施一次上榜单的机会，你要把你的游戏上到各个的渠道上再放量推广。我们有这样的需求，说我的游戏什么时候上线，给我来个一天20万30万的点击，没有问题，但是当用户找你的时候到哪里找你，你20、30万点击的时候获得了几百万的展示，当我给你用户展示用户再想找你的时候他应该去哪里找你，所以你有了一个好名字，有了一个好的口号，要先把这个入口做好以后让各商店都检索到你，最好的办法是说让他们在一个比较明显的位置上，再过来找我们说我们应该怎么做更大的展示。更多的流量的时候变得更有效。

第三个问题实际上是说获取大量用户的时候策略性很重要，因为最近新推的游戏很多，所以我们在跟大家说新推的游戏，我们之前的时候给游戏圈推出了一个策略，这个策略是被迫的，当你有新游戏推广的时候我们给你一些优惠政策，是为了让你给更长的推广期，就是我们不要再扔钱。我们做的是广告平台，广告平台最核心的是它算法，它的算法是积累的，不是第一天就可以给到你更好，所以你也没有布局好入口，所以我们不断的给大家重复，最好你新的游戏上线的时候给广告平台一个月的时间，这个一个月的时间把它分阶段，每个阶段有不同的需求，让我不断的运算、运算的结果是说我怎么样用户更容易接受你，用户怎么样对你更好。接下来大家问的问题就是说我怎么样获得高质量的用户，这是我每天跟大家讨论的问题，实际上作为广告平台来说我们一直强调，我自己的事三件事，第一件事是说我要拿回来很多的媒体，第二件事是我要拿回来很多的广告主，我中间有一个运营的能力，就是我的一套核心算法是把两个东西更好的放在一起。怎么样获得更高质量的用户，我们有一套方法，我们慢慢让我们的用户积累我们的经验，我们发现玩卡牌的游戏一直在玩卡牌，我们原来点击过卡牌的一些用户的设备对你们来说都是很有价值的。然后比如说我们慢慢的发现一些特别有意思的规律，大家知道说玩卡牌的游戏对星座产品的使用率都特别高，或者我们反过来说，玩星座的人都会玩卡牌游戏，重复率特别高，我们慢慢的积累这些经验，比如你的端超过40兆的时候如果不在WIFI环境就不投放了，如果投放下来也没有意义。这个用户在非WIFI下点击了你的广告你一定要给你的接口给他，他可以记住你的名字，所以这些都是要做好的。

我们说怎么样不断的帮助广告主筛取高质量的媒体，我们数据库里面有很多的积累，这个数据量是非常大的，所以我们认为广告平台的马太效应是非常强的，当我跑在前面的时候后面的人越来越难追，因为我们知道用户需要的需求是什么。我们给游戏公司出了一套的策略，当你的产品出来以后要留不同的方法我们去测，到底不同的用户选择哪个。如果你的数据追踪足够长的话，你会发现你用不同的创意去吸引他，AP值都是不一样的。所以优化的过程里面有很多的用户可以做，当我们说推出新的游戏的时候我们不要糟践钱，就因为我知道大家的工作都很辛苦，然后我们天天加班到12点，我们终于推出了一款游戏的时候不糟践钱是非常重要的点。所以有效的投放是非常重要的。

我们再聊一下手游平台分发核心能力是什么概念，我们有一系列的分发途径，我们放入SDK的时候就区分说，一方面我们会在不同的AP里面嵌入我们的SDK，另外一个维度是说我们把每个覆盖到用户说是有多少的用户，这100万用户的时候我把SDK理解为它的内核，慢慢积累它的用户的行为，帮大家做更好的精准。无线搜索这个事就不用跟大家再详细介绍了，当用户主动找你的时候实际上对我们都是非常有价值的。但是任何的无线搜索的大前提都是说做好PR，做好社会化营销，让我们的品牌更好的滚起来。疯狂猜图是一个很好的例子，我拿着我的手机是微信里面的图，我问我的小孩是什么样的游戏，大家都知道了，所以如何用好社区是一个很好的案例。我们的亮剑计划是我们在推荐的AP里面都有一个推荐的荐字，实际上我们也在不断的帮大家测试说他会选择哪个，你的名字是不是吸引他，他才会点击，这个转化率和用户流失质量都非常好。然后就是用户商店，我们不断的帮大家积累经验说如何做好SEO，如何做好SOM，如何做好广告语，如何用好你的首发，为什么不给商店做首发呢，如果给的话那个位置是很贵的。所以有效投放的机制上还是很重要的，线下预装也是一个很好的条件，我也跟手机厂商的人聊过，跟游戏厂商的人也聊过，线下预装是一个很好的渠道，当你的游戏留存到手机里面还不点你的话你就回家做检讨吧。

给大家说一下我们从我们的核心技术上我们分三大块，一个是要求我们的系统是优化，不断的智能和优化，我们会跟大家不断的讨论，有时候我们会发现有一个互动的媒体对每一款应用是非常好的，我们每次多给用户一个投放报告，这个应用投放一个月以后如果用户量不够大的话就失效了。所以不要认每一个应用，要认某一类应用，不断的迭代。而且我们不断的统计说你们这个信息覆盖到用户多少次了，如果覆盖这么多次之后用户还不点击你有两种选择，一个是你的物料他不喜欢，你换一个展现形式，总之你要有一些变化所以重新吸引他，我们也跟游戏圈做过大量的数据尝试，比如说把你的用户分成很多的等级，没有下载你的时候你给他什么策略，下载以后没有活跃给你什么策略，付费之后流失了给你什么策略，这需要我们用数据不断的沟通。我们之前发布了一份游戏用户的数据报告，所以我们在不断的积累一个游戏数据库，这个库积累的越来越细，这个库积累的是用户、设备，独立设备的经验值。所以这个数据库积累到足够大的时候就对大家产生的一个不错的效应。

第三点就是我们一直在强调的广告平台的马太效应，是因为当我们的广告主和我们的媒体数量积累到足够大的时候，对每一对数据库积累到足够大的时候，我们对每一个经验值都要有一个很好的相应。

这是我今天的整体的演讲，其实我们想跟大家说的是说，艾德思奇是做SEM出身的，所以我们更了解数据的管理。艾德思奇的无线广告平台我们是从IOS先入手的，又进入安卓，我吃过游戏圈的苦，所以我们很负责任的帮大家推广好游戏。另外还有就是除了了解手机游戏这件事以外，我们还保证我们的数据不做假，所以你从我们这里买到的每一个数量其实每一个用户都是非常有价值的。我们后面给大家迅速做两个案例，这两个案例是我们推广MT，推广了大掌门，所有的用户都会在我们这里推广，如果你有新产品的时候可以到我们这边交流，我们可以把我们总结出来的东西让大家更省钱的推广好我们的游戏。全球最强的手游分发平台在艾德思奇，希望大家更快的跟我们保持游戏，更多的给我们意见和建议，使我们做的更好，谢谢!