飞流CEO 倪县乐 博士
行业印象中的飞流是从功能手机时代起家的一个下载工具,而到了智能机时代,飞流最重要的业务之一就是游戏发行。目前行业有一种声音,就是智能机时代可能不需要发行商了,自己上架不就完事了么?真的如此么?飞流CEO倪县乐不仅从其运营的产品证明了发行商与众不同的能力,在本期专访中,倪县乐也重点解释了飞流的核心能力和价值。
以下是专访实录:
行业了解的飞流九天最初还是你们的下载工具,为何飞流转变为一个游戏发行商?能否介绍下飞流目前的业务构成?以及目前的发展情况?
倪县乐:在塞班年代,没有体验很好的App store,下载成了用户获取娱乐资源的最核心工具,飞流也诞生于那个年代。现在来看,随着智能手机的进一步普及,我们越来越坚信:在PC端,电脑游戏是工作之余的休闲辅助产品,而在手机端,游戏则成为了最核心需求之一,手机游戏将成为手机上一个重要基础服务之一。
因此,从2011年开始,我们就开始从下载工具超移动娱乐社区方向转变,在这个系列垂直娱乐社区中,最重要的就是游戏。飞流现在业务包括 移动社区平台业务和移动游戏发行两大核心业务。移动社区平台是飞流核心打造的进阶式垂直移动社区平台,包括玩机社区(玩机宝典系列APP)、下载社区(飞流下载APP)和游戏社区(飞流游戏中心、游戏宝典和XX社区系列APP),目前已经拥有数千万的智能手机用户使用;
移动游戏发行是专门为精品游戏开发商打造的一站式服务,它基于移动社区平台为主,同时也和业内所有流量平台广泛合作,提供游戏开发商CP从市场宣传、游戏上线、内测公测、计费、活动运营、客服、游戏改进等一站式专业服务的业务,通过飞流的发行服务,使得开发商的收入增加,并且可以更加专注在游戏的研发。
目前在Appstore正版市场,飞流在国内收入榜TOP100所占的席位可能是最多的,飞流靠什么取得了这一成绩?在目前的手游市场,有人说不需要发行商了,但你们的表现证明,发行商依然有效,飞流的价值在哪里?
倪县乐:相比一般的市场宣传、渠道推广来说,飞流更偏重游戏的整体运营能力,这也是飞流一直会坚持的方向,以运营为主导。
一方面,2013年端游页游厂商也将纷纷试水手游产品;另外一方面,全新规则竞争更激烈的手游战场,都需要时间去学习。而对于大多数团队来说,时间成本是制约成功的关键点,商场如战场,机遇稍纵即逝。飞流目前掌握的运营和推广经验可以帮助多数开发团队少走弯路、少交学费、更快更好的将产品货币化,飞流的核心价值就是帮助开发商减少time to market的时间,抢占最佳市场时机。
从发行商的角度看,怎样的产品才具有可盈利的能力?飞流挑选游戏产品主要看什么?你们在市面上遇到的问题产品他们的通病是什么?
倪县乐:“易上手、难精通”是一个好的手机游戏产品的核心,也直接影响其盈利性。
飞流挑选产品主要从以下几个方面:1、新手指引;2、题材方向;3、开发团队的规模和背景;4、核心玩法和付费点;5、后续内容持续推出速度;6、开发团队对市场和运营的价值观是否一致。目前,飞流发现多数产品在操作习惯和付费点的设计还可以设计的更好,更符合手游市场的玩家习惯。尤其是手机游戏玩家对内容的消耗速度很快,持续的内容更新也非常关键。
运营环节飞流有怎样的经验可以分享?要让用户付费你们认为主要从哪几个角度来思考?怎样解决?
倪县乐:端游用户群体特性和手游有很大差异,因此没有经验反而成了飞流团队最大的优势,因为没经验,所以学习能力强;因为没有经验,所以特别重视用户导向。飞流运营团队核心的理念就是基于玩家的数据分析,用数据来说话。目前来看,大部分手机玩家会为爽快感和时间成本付费,即花钱买爽、花钱买时间。
2013年是国内手游产品大爆发的一年,飞流如何评价国内的iOS和android市场?飞流今年的产品计划大体是怎样的?你们希望代理什么类型的产品?
倪县乐:国内iOS和android市场随着用户规模的扩大,在2013年整体市场肯定会有接近翻番的增长,更多的团队看好这个市场的增长,都会涌入竞争的大潮,越是在这个时候,哪些真正重视运营,重视用户导向的团队,越具有更大的成功概率。尤其是网游,我们认可,好的产品是打磨出来的,运营和产品改进更重要。在游戏发行方面,飞流会坚持精品策略,重点侧重卡牌、策略、MMORPG和动作类游戏,后续会有一系列精品大作和大家见面。
我们也知道飞流正在寻求人才加盟,您认为怎样的人才适合在手游圈发展?在手游圈工作要怎样的好习惯?一个好的运营人才需要具备怎样的能力?
倪县乐:热爱游戏手机是每一个从业者应该具备的基础条件。在判断一个运营人才的时候会从几个纬度去综合考虑:1、过去的经验;2、对新鲜事物敏锐的嗅觉能力;3、分析事情的逻辑条理性;4、能够把事情驱动发生并追求极致的结果;5、在复杂情况下的决断力;6、良好的复盘习惯.
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