广州银汉CIO邝小翚

2012年末至2013年春、国内手游圈令人振奋的消息不断袭来，首先是广州谷得《世界OL》月收入破2000万（含国内国外），之后是触控宣布2月份公司整体收入突破3000万、且活跃用户高达5500万，而在期间，还包括《大掌门》《三国来了》《忘仙》表现也非常出色，之后就迎来了《我叫MT》的人气大爆发，收入人气的新记录不断创造，让行业感叹，移动游戏规模变现时代到来！

而在去年年底，还有一员实力干将:广州银汉开发的格斗手游《时空猎人》，它在近一季度中大幅增长，成为手游圈新的值得关注的焦点！根据今日gamelook对广州银汉CIO邝小翚的专访了解到，《时空猎人》仅android版，今年2月份可能将突破2000万元流水大关！不同于上面卡牌游戏扎堆的情况，《时空猎人》是一款格斗类手机游戏，为何取得如此出色的成绩？银汉是如何思考的？请看今日的重磅专访！

以下是专访实录：

据《时空猎人》此前的报道，说这款游戏开发了3年时间，这不太可能吧？能否解释下开发的过程？

邝小翚：这个3年时间，其实主要原因是之前我们相当长的时间在做自研引擎，花了很多时间，主要是因为当时对产品的定位就是要出色的格斗的效果，而那个时候的cocos2d-x还没有达到目前的良好状态。

当时团队也考虑过Unity引擎，但评估下来感觉不是很合适，我们认为unity可能对硬件的要求会高一些，在低端andorid设备上游戏的流畅度不太好。而目前国内的实际情况是，低端android机容量很大、可能并不适合3d游戏，这些低端硬件承载3d是有压力的，像现在《时空猎人》玩家还在用android 2.3版非常多，而这部分用户是我们的主要用户群。

在您之前微博曝光的《时空猎人》数据中，这款游戏7日留存高达47%，近期大热的《我叫MT》也是留存率在40%以上，这个数字超出行业平均值太多，《时空猎人》是如何实现的，您如何解释？

邝小翚：这个问题我们也认真思考过，包括MT我自己也是深度体验过。我觉得要实现高留存率，需要实现这点要了解现在手游的特点，就是手游产品一定要给玩家很明确、特别到位的感觉，必须做的非常突出，让玩家的第一感觉是非常到位的。

我们的《时空猎人》做的最好的一点就是“爽快”的游戏感觉，但说实话，为了追求这个感觉我们牺牲了别的方面。比如说画质，可能大家认为《时空猎人》画面质量不够精美，这个感觉其实完全在我们的意料之中，但最初并不是这样的。

在最初的开发过程中我们经历过详细测试过程，我们最早的产品是非常精美的、完全手绘的华丽效果，但为了保证游戏的流畅度实现爽快感觉，我们在不断极致的压缩，实现流畅度最高。之后尝试过场景是像素的、人物是手绘的，最后变成场景和人物也是像素的。

因为我们的用户群是低端android机用户，必须这么做。

据我们的了解《时空猎人》11月上的腾讯平台，银汉从功能机时代开始就在跟腾讯合作，您如何评价目前智能机时代腾讯平台的情况？这部分收入占你们收入多少？

邝小翚：从我们的自己的判断来看，腾讯平台的原始用户积累还是在的，底气还是很足的，包括腾讯这么多年在做开放，无线这块会有巨大的提升。如果要来评价腾讯手游平台的话，我的判断是目前无线这块腾讯还没有发力、毕竟微信还没有出来。目前腾讯占《时空猎人》android收入构成的3成，当然我们还在不断挖掘外部渠道，这个值是动态的。

为什么选择了格斗类这种题材？而且十分巧合的时，近期多款格斗游戏推出，像页游平台《街机三国》基本跟你们一样同步取得成功，您如何看这个问题？

邝小翚：最近可能是巧合，导致多款格斗产品。我觉得智能机触屏上的发展，必然会走到这种格局，玩家最初从怒鸟这类游戏开始，之后玩家必然会有更高的要求，以前的产品已经不太够满足玩家的需求。现在智能机出来之后，比如会出现新的细分的产品，格斗并不是唯一的，还会有新的类型。现在市场已经足够大，像银汉在未来将要推出的手游也是跟市面上的类型有比较大的不同。

在开发这款格斗手游的时候，遇到的主要问题是什么？又是如何解决的？

邝小翚：开发过程中，还是流畅度方面，主要还是客户端大小。我们的目标是控制在50M以下，目前客户端是35M，其实玩家对手游客户端的大小敏感程度，比我们有宽带环境的用户敏感度要来的高的多。

在《时空猎人》的运营过程中，您认为哪些手游渠道算真正的一线渠道?像三方store，您觉得他们的收入表现如何？另外就是PC媒体在手游时代还有用么？

邝小翚：我们自己来看，像腾讯、UC、91、360、百度也还不错（百度主要是买量、还有百度外部投资的渠道），小米也是很不错。对于三方store来说，机会还是挺大的，在我们游戏中，感觉他们表现还不是最佳的状态，因为有些store本身是从功能机时代积累的资源，他们也在转型过程中，未来他们会表现的更好。

像你说到的，PC媒体有没有效果，当然是有效果的，不过整个手机游戏市场来看，目前的竞争还是不太充分的状态，还比较务实一点（就是买流量做收入）。但在未来，手机游戏不应仅停留在只买用户，还应具备好的口碑和营销，真正形成一个成熟生态链环境，未来这些媒体、公关宣传是可以有体现的。

我觉得，手机游戏有一个客户端，跟网页游戏主要依靠流量的模式有所不同，是类似客户端网游的模式，未来推广模式应尽量向端游的思路靠拢。包括最近也有人说，MT推广思路像端游，这是对的。

《时空猎人》目前的收入情况是怎样的？为何你们选择了先做android、在做iOS，而像MT，他们是先做iOS？

邝小翚：2月份还有几天时间，目前来看，我个人谨慎估计《时空猎人》可能会达到2000万元，最近将推出iOS版，其实android渠道我们认为还没有挖掘充分，包括游戏自身内容还有很多都没有开放给玩家，比如PVP等设计，还需继续的努力。

为何先做android，这个其实是选择的点的问题，我们的运营方式是、首先要做好一头在做另一头，《时空猎人》的目标市场是一个平民化的市场，俗话说就是比较“屌丝”的市场，这在android可以得到一个非常好的增量，这是为什么先做android的原因。而像《我叫MT》先做iOS，这原因是iOS的用户对游戏的品质追求不太一样。

此次《时空猎人》在2月底说是要发布正式的iOS版，注意到银汉选择触控作为独家代理，触控据说也是花了大价钱。为什么选择触控来做iOS发行呢？

邝小翚：我个人觉得，合作伙伴之间首先讲的诚意，触控是最早跟我们谈这款产品的公司，八字没一撇的情况下“打飞的”（飞机）找过来，他们非常重视我们的产品。对我们来说，我们是做产品的公司，在外围方面，希望找到对产品很有热情的伙伴，触控行动的早、行动最快，这个过程是让我们很感动的。

而触控，他们在发行捕鱼达人的过程中，在游戏圈形成了一个捕鱼的现象，不仅是手机还有pc出现了很多捕鱼类游戏，说明他们做的非常好。在用户方面，《时空猎人》并不是非常需要深度的玩家的游戏，我们有很多低龄玩家、比如小学生，给他《时空猎人》也照样可以玩的起来，触控积累的用户也可以为《时空猎人》所用。

《时空猎人》是否有在海外推出的计划？银汉作为功能机游戏起步的一家手游公司，目前智能机游戏占收入比到多少了？

邝小翚：目前包括日韩、东南亚的厂商都在和我们接触，有一些已经敲定。现在智能机游戏收入已经占到银汉整体收入的2/3了，可以说我们已经算完成了转型。

我们注意到银汉比较有特色的报道，就是你们近期办的嘉年华活动投入很大，为什么要这么做？

邝小翚：这个嘉年华活动，也叫银汉嘉年华，我们已经连续办了7年，每一年都会邀请全国各地的玩家来参加这个活动，开销全包，在手游圈、可能其他公司不太这么做，这主要是因为我们是个典型的用户驱动型的考虑，我们很考虑游戏运营的作用，不只是嘉年华，我们每天都有很多的同事，从游戏中搜集玩家的建议和想法，策划是必须去论坛看的，他们必须花钱自己玩游戏。包括客服体系也是比较齐全，很早就是7X24的体系，电话、qq很早就建立。